企业宣传片的作用

浏览次数:757    作者:sxkzpx    发布时间:2019-12-09 15:27:49    字号:        
 宣传片曾被称为“万能营销工具”,创造了无数的市场神话。但是,随着三竹、爱多等老企业或老品牌的倒闭,斯凯等品牌的消失,促销无论如何都不能再占主导地位,一旦企业或产品出现负面事件,产品立即滞销,而且不管宣传投入增加多少,也于事无补。宝洁的宣传无处不在,但在宣传的炮轰下,并不是所有的产品都是有利可图的,有些产品付不起钱,有些产品对市场漠不关心。像宝洁这样的公司不能完全让宣传创造价值。更别提其他中小企业了。宣传投入越来越大,效果却越来越小,甚至血本无归。例如,某日化公司推出了洗发水产品,其宣传投入每年超过1亿元,但回报却可能不足8000万元。巨大的损失使这家公司很快从市场上消失,现在可能很少有人记得了。这个品牌的产品。

       与华铁路的频繁接触,逐渐淡化了宣传头上的光环,甚至许多企业主也饱受“提拔恐惧症”之苦。为什么过去的营销工具是辉煌的,而不是今天的威望?虽然宣传效果越来越不尽如人意,但营销活动离不开宣传,企业如何才能突破爱与恨宣传的两难境地?


     20世纪80年代以来,我国的营销推广方式基本形成和发展,此后的10年是从计划经济向市场经济的过渡时期。长期以来,消费者受到计划供应的压制。消费热情很高,一些市场供不应求。这种情况仍然存在。这些产品只需稍加宣传就可以出售。媒体单一、宣传量小、消费者对宣传的免疫力低,导致了宣传的推广。当时一些成功宣传的公司迅速崛起,宣传神话被放大。好产品推广,劣质产品推广,效益非常丰厚。随着市场特征由供不应求向供需平衡再向供过于求转变,消费趋于理性,市场开始细分。此时,宣传热浪退却。然而,一些过于依赖宣传的企业,如三竹、爱多等纷纷倒闭,巨额宣传投资也一无所获。这时,企业开始冷静地审视这把营销双刃剑,反思一些宣传的失败。哪里失败了?

       误解知名度和美誉度的失败

       一些企业认为,只要宣传被炮轰,知名产品自然会毫无畏惧地销售出去。但其结果可能是知名产品无法销售。宣传投入每年超过1亿,但销量不足8000辆。成千上万的人无处归来,这让人伤心。公司不知道为什么会这样。事实上,他们忽略了口碑的传播,或者把口碑曲解为口碑,确实知道你的产品,但知道并不意味着一定要买,优秀的产品质量、良好的公众形象和口碑才是产品销售的动力,宣传确实是促进销售不可或缺的营销工具,但忽视品牌整体形象的塑造会大大降低营销的有效性宣传。企业积极参与公益活动,就是要树立品牌的美誉度。消费者就像水。从古至今,赢得民众支持的人赢得了世界。
战略规划没有失败

       现在,我经常看到很多企业缺乏宣传传播的战略规划,急于宣传自己的产品。当他们看到市场扩张不理想时,当他们无法维持收支平衡时,就不会进行宣传。让它自然。其结果当然是它很快就会消失。费先生没有用刀锋,而天年的花哨宣传松散,但当关键时刻不振,或者看到销量增加,宣传投入增加,销量下降,而当收入减少,宣传投入也缩水,这些都会导致宣传失败。要根据上市计划精心制定,有些公司只注重产品包装、渠道等,虽然注重宣传,但往往不进行详细的调查研究。他们愿意花钱宣传,但不愿意花精力研究如何宣传。

       集中火力,把它放在关键的通讯媒介上,对于新产品来说尤为重要。别看那些大品牌,他们的数字总能在相关媒体上看到,因为他们已经有了市场,似乎没有明确的目的。事实上,他们除了定期促销外,还在深化品牌建设。但是,中小企业是无法比拟的。我们现在要解决的是生存问题,特别是要投放市场的新产品。资金有限。这时,我们应该集中精力,集中力量,因为电钻比大锤更容易敲开市场的大门。

       企业管理的失败

       爱多、SKⅡ三大品牌以及部分产品的失败不是宣传的失误,而是公司自身的问题。例如,三株菌的死亡是由一篇文章“三株口服液在老人衣服上猝死”引起的。整个国家都有一个终生的场景,出了问题,暴露出许多管理问题,如危机公关不力和金融体系的缺陷。最后,由于资金链断裂,他在被市场淘汰之前就把自己淘汰了。宝洁、雀巢等公司在危机期间的傲慢态度,也让它们的巨额宣传投资化为乌有。企业的种种弊端阻碍了产品和品牌的发展,宣传效果自然受到影响。

       产品本身的故障

       在经历了宣传战、概念战和终端拦截战之后,市场又回到了原来的点产品。尽管那无数的战争还在继续,但消费者已经成熟。无论你的表演多么生动,消费者都能更冷静地看穿层层迷雾和诱惑,看到事物的本质。不管你的理念多么聪明、多么吸引人,如果你没有一个高质量的产品,你只会从中受益一段时间,而且很难长久。在复杂激烈的市场环境中,不仅是假冒伪劣产品没有生存空间,即使是品质优良的好产品,如果没有差别,也会陷入同质化的泥潭。

       在没有销售人员的情况下促进失败

       随着科学技术的发展,视听制作水平不断提高,宣传视频也越来越华丽,很多钱都花在了单纯追求华丽的视觉效果或是炫耀创意或是犯错上,这让消费者产生了莫名其妙的困惑
更多的宣传。就像一个著名导演的作品-我不喜欢。企业为新产品拍摄宣传片,可以在年底结算,支付的费用不如宣传片的制作成本。我经常在电视上看到化妆品促销。一个身材好的漂亮女人穿着华丽的衣服,跳舞,最后还玩化妆品。名字。图片可以说是一个美丽的幻想,这是惊人的,但有多少人会购买后,阅读这个促销。虽然化妆品不是药品,但消费者也关心产品是否适合自己的皮肤,以及自己能做些什么。无论是美白、除皱,还是保湿,都不会被华丽的宣传所触动,会被盲目购买。我还看到了方便面的促销活动。一个漂亮的女人正在吃一碗面条。“好脸蛋,好脸蛋”这句话是什么意思?口味、营养和益处是消费者关心的问题。这种美真的很美,但它和我们有什么关系呢?


  除了不知情的宣传外,还有一些创意性的、深刻的宣传,这在平面宣传中比较常见,看了之后确实让人叹为观止,但别忘了宣传是针对普通消费者的。普通消费者不是创意大师或营销专家,他们能理解有多少人能为你的创意做广告。遗憾的是,很少有人能想出有头脑的点子,把钱花在拍摄和出版上。(制作15秒的影视视频)

       研究消费者对产品最关心的是什么?把这个作为传播的核心,然后了解目标消费者的文化结构,以他们能够理解和感兴趣的方式进行宣传,然后发布给这个群体最关心的媒体。


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